중국 화장품시장 집중분석 ② |
2013-01-22 |
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중국 화장품시장 집중분석② 매출 상위 토종기업 제품, 마케팅 - 온라인쇼핑몰 플래그십 스토어 성공에 전력하며 매출 크게 끌어올려 - - 중년과 노인 대상 스킨케어 제품 부족, 중간가격대 제품이 새로운 블루오션 -
□ 중국의 매출액 상위 토종 스킨케어 화장품 브랜드
○ 매출면에서 스킨케어 최대 토종 브랜드는 연매출 40억 위안을 올리는 쟈란그룹(伽藍集團)임. - 쟈란그룹의 뒤를 잇는 브랜드는 상하이쟈화(上海家化)임. - 중국 토종 화장품 브랜드 발전과 더불어 중국 2, 3선 소비시장이 확대되면서 몇몇 토종 화장품 브랜드는 연매출 10억 위안이 넘음. - 이는 외국 브랜드에 뒤지지 않는 매출실적임. - 중국 토종 화장품 브랜드중에서 연 매출 10억 위안 이상 브랜드는 쯔란탕, 바이차오지, 메이푸바오(美膚寶), 보라이메이, 샹이번차오임.
[쟈란그룹(伽蓝集团)]
○ 쟈란그룹은 중국 최대 스킨케어 제품사로 연매출이 40억 위안임. - 쟈란그룹은 2001년 상하이에 설립됐으며 2009년 기업 구조조정을 통해 주식쟈란(그룹)주식유한공사를 세움. - 쟈란그룹은 쯔란탕, 메이쑤(美素), 야거리바이(雅格麗白), 이팅(醫婷) 등 4대 브랜드를 보유함. - 2010년 쟈란그룹은 업계 선두기업으로 화장품기업으로는 유일하게 2010년 상히이 엑스포에 참가함. - 아시아지역 경제 포럼 ‘보아오 아시아 포럼(博鼇亞洲論壇)’의 회원기업이기도 함.
○ 쟈란그룹의 브랜드 중 쯔란탕은 자연스럽고 산뜻한 이미지인 반면, 메이쑤는 강렬하고 화려한 이미지가 강함. - 두 브랜드는 가격차가 큼. - 메이쑤는 고가 브랜드로 주요 판매 채널은 백화점인 반면, 쯔란탕은 젊은 여성 소비자를 타깃으로 하며 제품 단가가 100위안 안팎임. - 쯔란탕 브랜드 연 매출액은 10억 위안이 넘음.
쟈란그룹 계열의 브랜드
쟈란그룹 베스트셀러
○ 화장품 전문매장, 백화점, 할인매장이 쟈란그룹 제품의 주 유통채널임. - 현재 쟈란그룹은 2만 3000개 전문 매장, 1300개의 백화점과 할인매장의 판매 코너를 보유함. - 백화점, 할인매장 판매 코너 유통비율을 각각 50%로 균형있게 맞출 것을 목표로 함. - 백화점, 할인매장 판매 코너 유통비율이 점점 확대되는 가운데 쯔란탕 브랜드는 온라인쇼핑몰 유통 진입을 시도함. - 2012년 초 쟈란그룹이 발표한 자료에 따르면 2011년 말 쯔란탕 제품을 취급하는 유통망은 총1만4727개이며 이 중 전문판매점이 1만3503개임. - 아울러 백화점 판매코너는 801곳, 매출액이 높은 할인매장(Key account)는 423곳임. - 야거리바이는 타깃 시장을 2,3선 도시로 설정함. - 2, 3선 도시에서는 현급 전문매장을 위주로 하고 매출액이 높은 할인매장이 보조하는 형태로 운영함. - 현재 중국 전 지역 22개 도시에 4000여 개의 가맹점이 있음.
[상하이쟈화(上海家化)]
○ 1999년 설립됨. - 중국 동종업계에서 최대 생산력을 갖추고 있음 - 중국 일용화학품 기업으로는 처음으로 상장함 - 중국 토종 화장품 기업중 외국 브랜드와 경쟁할 수 있는 몇 안되는 기업임. - 세계수준의 연구개발과 브랜드 관리능력을 갖춤.
○ 2011년 상하이쟈화의 매출액은 35억 7700만 위안으로 전년대비 15.6% 성장함. - 2012년 영업매출액은 39억 4000만 위안임.
○ 2012년 상하이쟈화 3분기 매출액(카오 브랜드제품 대리판매 매출 제외)은 전년동기대비 19.2% 증가함. - 올 1~6월 상하이쟈화 매출(카오 브랜드제품 대리판매 매출 제외)은 전년동기대비 18% 증가함. - 2011년 11월 상하이쟈화는 세계 5위의 일용화학품 기업인 일본의 카오(KAO)그룹과 합작협력 MOU를 체결함. - 상하이쟈화는 카오의 중국 독점대리권을 취득함. - 2012년 카오 관련 매출은 2억 위안으로 추산됨.
○ 상하이쟈화의 스킨케어 브랜드로는 리우션(六神), 메이쟈징, 바이차오지, 칭페이(清妃), 가오푸(高夫), 커커(珂珂), 솽메이(雙妹) 등이 있음. - 이 중 리우션, 바이차오지, 메이쟈징이 매출 상위 브랜드임. - 2011년 리우션의 매출액은 13억 9000만 위안, 바이차오지의 매출액은 11억 1000만 위안에 달함.
2011년 베스트 셀러 브랜드 매출액 및 판매비중 (단위: 백만 위안)
자료원: 상하이쟈화 연간 보고서
- 상하이쟈화 브랜드는 저가, 중가, 고가인 제품들로 다양하게 구성됨. - 대표적인 저가 브랜드는 가격대 10~20위안인 리우션, 메이쟈징임. - 이 브랜드는 핸드크림, 바디워시, 스킨 제품 위주임. - 중가 브랜드로는 제품 가격대가 120~400위안인 바이차오지, 가오푸, 칭페이 등이 있음. - 바이차오지 브랜드 제품으로는 태극모양의 마스크 팩, 주름방지 아이크림이 유명함. - 고급 브랜드로는 제품 가격대가 220~1000위안 대인 솽메이의 인텐시브·리페어크림, 재생크림 등이 있음.
상하이쟈화 계열의 브랜드
자료원: KOTRA 상하이무역관 자체 정리
- 브랜드 별 매출액 가운데 2012년 3분기 리우션은 전년동기대비 13.1%증가했으나 증가 속도가 완만해짐. - 메이쟈징 매출액도 전년동기대비 15.4% 증가했으나 9월이후 일부 제품의 포장을 바꾸면서 다소 더딘 성장세를 보임. - 일부 칭페이 브랜드 제품을 철수시킨바 있음 - 반면 가오푸 제품을 한 층 늘림 - 2011년 가오푸 브랜드 매출액은 1억7000만 위안이며 2012년에는 2억 7000만~2억8000만 위안에 이를 것으로 예상됨. - 지난 상하이자화의 카오브랜드 대리판매매출은 2012년 3분기 2억3900만 위안임. - 가오푸는 중국 토종 브랜드 중 유일한 남성 전문 스킨케어제품을 취급하는 브랜드임. - 시장 위치가 매우 뚜렷하고 현재 13개 제품라인, 58개 제품을 시장에 선보임. - 스킨케어, 향수 등 시장이 세분화된 남성 전문 스킨케어 브랜드로 평가받고 있음.
○ 유통채널 - 상하이쟈화는 백화점이나 할인매장 내 전문 판매코너를 설치해 판매하는 것을 매우 중시함. - 아울러 화장품 전문 매장 세포라(SEPHORA) 스킨케어 전용 코너에 제품을 유통하고 있음. - 화장품 전문점은 상하이쟈화가 가장 중시하는 유통방식 중 하나임. - 단, 상하이쟈화의 브랜드마다 다른 유통을 채택함. - 바이차오지, 솽메이와 같은 고급 브랜드는 화장품 전문점 혹은 백화점 전문 판매코너를 선호하고 리우션, 메이자징은 할인매장을 선호함.
상하이쟈화의 베스트셀러
- 비교적 발달된 도시에 바이차오지 매장이 집중 분포돼 있으며 전국적으로 약 600개 매장이 있음 - 바이차오지의 대도시 매출액이 중국 전체 매출의 60%를 차지함. - 바이차오지의 2선 시장 점포는 200~300개로 매출액은 전체 지역의 20%임. - 2011년 기준 바이차오지의 국내외 유통망은 1500개임. - 바이차오지의 한방 SPA브랜드는 현재 베이징, 상하이, 쑤저우 지역에 10개 점포가 있으며 향후 3~5년간 빠른 속도로 매장을 확장할 계획임. - 고객들은 SPA 매장을 통해 제품을 이해하고 사용방법을 터득할 수 있음. - SPA 회원제도를 통해 충성고객 수를 늘릴 수 있음. - 가오푸 브랜드는 현재 중국 내 2000개의 유통망을 가짐. - 상하이자화의 온라인 유통망은 오프라인 유통을 보완하는 방식이나 빠르게 성장함. - 2012년 1~3분기 온라인 유통망 매출액은 전년동기대비 160% 증가함. - 매출은 1억5000만~2억 위안 안팎으로 아직까지는 규모가 작은 편임. - 상하이자화는 온라인 유통망을 고객의 의견을 수렴하는 등 온라인을 소통수단으로도 여김. - 온라인 유통망은 단품 배송비용이 높은 것이 문제임.
○ 상하이자화 일부 브랜드는 매출이 작고 적자가 발생함. - 일부 시장 위치가 불투명하고 발전 가능성이 희박한 칭페이, 커차이(可采)와 같은 브랜드는 시장에서 철수시키고 발전 가능성이 높고 이익 창출이 가능한 솽메이, 야오좡(藥妝)등의 브랜드에 주력할 것으로 예상됨.
[샹이번차오(相宜本草)]
○ 샹이번차오는 2000년 설립됐으며 중국내 한방 스킨케어 화장품의 선두기업 중 하나임. - 샹이번차오 창립자는 중의학 명의인 펑솨이(封帥)임 - 샹이번차오는 한방 스킨케어 제품 연구개발, 디자인, 생산, 판매에 주력해옴. - 상하이중의약대학(上海中醫藥大學)과 공동으로 샹이번차오 피부연구소를 세워 다양한 제품을 개발함.
○ 샹이번차오사는 샹이번차오 브랜드 하나만을 고집하고 있음. - 2009년 영업매출액은 3억 7700만 위안, 2010년 7억 5000만 위안, 2011년 13억 3500만 위안을 달성함. - 2011년에는 연매출 10억위안을 초과, 중국 스킨케어 브랜드 상위 8위권내 기업이 됨.
샹이번차오의 베스트셀러
자료원: KOTRA 상하이무역관 자체 정리
○ 샹이번차오 제품의 유통 채널 - 백화점, 할인매장이 전체 유통의 60%, 전자 상거래가 30%를 차지하고 화장품 전문 매장은 10%에 불과함. - 2011년 말 기준 샹이번차오는 2523개의 직접 공급처와 3058개 중간 공급처를 보유하고 있으며 이것이 샹이번차오의 주요 유통채널임. - 온라인 유통시장에 전문 세일즈맨을 배치해 온라인 소비자를 대상으로 마케팅전략을 구사함
○ 왓슨스는 샹이번차오가 성장하는데 큰 역할을 함. - 왓슨스 매장이 중국에서 많이 늘어나면서 왓슨스에 유통하는 샹이번차오가 성장세를 탐. - 샹이번차오는 왓슨스를 발판으로 투자유치, 유통시스템, 인지도 제고면에서 긍정적인 성과를 거둠
○ 샹이번차오의 타깃 소층은 일반 대중으로 중저가의 제품군을 주로 판매함. - 이는 현재 스킨케어 시장이 이미 포화상태이기 때문에 가격을 경쟁우위로 둠. - 일반 토종 중국 브랜드와는 달리 주로 1선 도시에서는 중산층 소비층을 타깃으로 함.
[완메이(丸美)]
○ 완메이화장품은 광저우자허화장품제조유한공사(廣州佳禾化妝品制造有限公司) 소속으로 200~600위안 대의 아이케어 전문제품을 주로 판매함. - 바이차오지와 함께 중국 토종 고급 화장품 브랜드로 평가받음. - 창의력이 돗보이는 브랜드로 BB크림, 리바이탈라이징 아이크림 에센스, 엘라스틴·인헨서, 초콜릿 럭셔리 제품, 심층 수분 제품 시리즈 등을 선보이며 스킨케어 제품 계에 새로운 돌풍을 불러옴.
○ 2010년 완메이 매출액은 20억 위안이 넘고 전체 유통에서 백화점비중이 25%까지 오름. - 2011년 매출액은 30억 위안으로 예상됨.
자료원: KOTRA 상하이무역관 자체 정리
○ 완메이 제품은 가격 면에서 다소 고가에 속하기 때문에 시장 진입 초기부터 백화점 유통을 위주로 함. - 2009년을 기점으로 인지도가 높아지면서 비교적 큰 백화점을 골라 입점하고 있음. - 백화점 선택기준은 로레알, 오프레(AUPRES), 올레이(OLAY) 브랜드가 입점한 곳임.
○ 백화점의 완메이 제품 판매코너는 1000곳이 넘으며 2,3선 도시에 집중되어 있음. - 최근 1선 도시 진입에 박차를 가하고 있음.
○ 완메이는 백화점 유통 외에도 전문점 9000여 곳, 뷰티샵 3000여 곳 등 전국적으로 만개이상의 유통망을 갖추고 있음.
[보라이야(珀萊雅)]
○ 2003년 설립됐으며 뛰어난 마케팅 전략으로 스킨케어시장에서 놀라운 발전을 보이며 안정적인 매출을 창출해냄. - 연구개발, 생산, 판매극 일체화한 대규모 스킨케어 그룹 중 하나임. - 제품품질을 마케팅 전략의 핵심요소로 삼고 한국콜마 등 세계 유명 스킨케어연구개발기구와 전략적인 합작관계를 맺음. - 중국 후저우(湖州)에 스킨케어 제품 연구개발 생산기지를 두고 있음. - 선진적인 생산설비, 우수한 스킨케어제품 원료를 사용하며 최고의 제품 고집하는 것으로 알려짐.
○2011년 보라이야 계열 브랜드인 요우즈라이(優資萊), 요우야(悠雅)를 취급하는 백화점 판매 코너가 1000여 곳이 넘고 연매출이 12억 위안이 넘음. - 2013년 목표 매출액은 30억 위안임. - 2009년 한국 브랜드 ANYA를 도입함.
보라이야 계열 브랜드
자료원: KOTRA 상하이무역관 자체 정리
- 제품 단가는 80~200위안 사이임. - 수분보충제품이 보라이야의 간판 제품임. - ANYA 브랜드는 단가 40~200위안인 중국에서 포장을 완료한 제품과 200~400위안인 한국 직수입 제품이 있음. - 전문판매점에는 주로 저가용기제품을 위주로 하고 백화점 화장품 판매 코너에는 고가수입제품을 판매함.
보라이야 베스트셀러
자료원: KOTRA 상하이무역관 자체 정리
○ 보라이야의 주요 유통채널은 3,4선 도시의 화장품 전문판매점임. - 3.4선 도시의 백화점 전문코너로도 유통망을 확대함. - 1,2건 시장에서는 주로 할인매장을 통해 유통됨. - 현재 중국 전 지역 8000여 곳의 전문점, 1000여 곳의 백화점, 할인매장을 통해 유통됨.
○ 2011년 보라이야는 후난TV에서 황금시간대에 방영된 드라마 '궁' 종료 전 자사 제품 광고에 거액을 투자함. - 보라이야의 TV광고로 매출이 크게 오르고 브랜드 인지도도 크게 높아짐. - 한 매체는 보라이야의 인기 드라마를 통한 TV광고가 매출액을 33% 늘렸다고 보도함. - 심지어 일부 네티즌은 드라마'궁'을 '보라이야·궁'으로 알고 있음. - 과거 보라이야의 브랜드명이 프랑스 로레알의 중국 발음과 유사해 로레알의 모조품 이미지가 강했음. - 보라이야는 인기 한국드라마와의 결합해 소비자에게 브랜드를 알리는 기회뿐만 아니라 시장에서의 브랜드 위치를 확고히 하게 됨.
○ 보라이야의 성공은 소비자들에게 줄곧 '바다로부터 온 에너지'라는 브랜드 이미지를 심어줬기 때문임. - 수분보충, 수분전문제품, 심층 수분전문제품 등 수분개념을 단계별로 수립하면서 제품의 다양성을 확보함.
[메이푸바오(美膚寶)]
○ 메이푸바오의 모기업은 광둥환야그룹(廣東環亞集團)이며 메이푸바오 브랜드는 1999년 출시됨. - 브랜드 이념은 ‘수천 년의 중화 한방 피부 관리의 정수를 전하다'임. - 천연식물 추출액과 수천 년 역사를 지니고 있는 한방의 아름다운 에너지에 현대 과학기술을 더해 최고의 제품을 선사하는 것이 메이푸바오의 경영마인드임. - 한팡화번(漢方花本), 한팡징뎬(한방프리미엄 제품, 漢方經典), 한팡차오번(한방약초제품, 漢方草本) 시리즈 제품이 있음. - 메이푸바오는 줄곧 '자연, 밸런스, 관리'를 스킨케어의 핵심요소로 설정함.
○2009년부터 '미백 자외선차단제'를 시장에 선보이며 매출이 급속도로 성장함. - 한 매체는 현재 연매출액이 10억 위안에 육박한다고 보도함.
○ 메이푸바오는 궁옌옌팡(宮廷驗方), 루위치바이(如玉七白), 닝모우위추이(凝眸玉萃), 우젼환요우(五珍還幼)등의 한방 프리미엄 제품 라인을 선보임.
자료원: KOTRA 상하이무역관 자체 정리
○ 메이푸바오가 처음 제품을 선보이고 2008년 신제품을 출시하기까지도 브랜드 포지셔닝이 불명확했음. - 매출액은 초반에는 빠른 성장세를 나타냈으나 이후 성장세가 둔화됨. - 2009년 메이푸바오는 '한방 스킨케어'라는 브랜드개념을 정식으로 내세워 메이푸바오의 한방화번시리즈, 한방프리미움시리즈를 출시하며 메이푸바오의 한방 스킨케어의 새로운 시대를 열었음. - 이후 메이푸바오 브랜드는 전면적인 성장세를 보임.
○ 메이푸바오는 브랜드별로 차별화된 유통 방법을 채택함. - 한방프리미엄라인 제품은 주로 뷰티샵에서 판매하고, 한방화번라인은 화장품 전문 매장 이나 백화점에서 판매함. - 한방화번라인은 주로 매출이 높은 대형할인마트를 통해 유통하면서 제품 공급 및 가격라인을 통일함.
○ 한방화번제품라인의 주요 타깃 고객군은 2, 3선 도시의 소비능력이 있는 직장인임. - 제품단가는 80~200위안대이며 광고모델은 소비자의 소비심리를 자극할 수 있는 중국의 유명 실력파 배우 닝징(寧靜)임.
○ 제품유통채널은 주요 백화점과 할인마트를 비롯해 총 다섯 가지로 분류됨. - 월마트, 까르푸, 따룬파(大潤發), 왓슨스 등 매출액이 높은 할인마트가 주요 유통채널임. - 농공샹마트(農工商), 쑤구어(蘇果), 쓰따이(時代), 원펑(文峰), 런번(人本), 쓰찌롄화(世紀聯華), 허쟈푸(合家福), 뿌뿌가오(步步高), 단니스(丹尼斯) 등 지방에서 상당한 시장을 확보하는 할인매장에도 제품을 유통함. - 소형 체인점, 현급 지역 온라인쇼핑몰의 단독 판매코너, OTC시스템 등을 통한 유통도 이뤄짐. - 1선 도시 직장인들은 대형할인매장, 마트에서의 제품구매를 선호함. - 이러한 소비패턴은 2,3선 시장으로도 확대될 것임. - 향후 3~5년 백화점, 할인마트 유통이 전성시대를 맞을 것으로 예측됨. - 한방 제품 가격은 30~100위안으로 할인마트 소비자들이 주요 고객임.
[바이췌링(百雀羚)]
○ 바이췌링은 중국 토종 스킨케어브랜드 중 역사가 가장 오래된 유명 브랜드로 1931년에 시장에 처음 출시됨. - 일정 기간 동안 해외브랜드의 중국 시장 진출로 부진한 성장세를 보이기도 함. - 2000년 바이췌링은 브랜드 혁신을 통해 2006년 차오번공팡(약초공방, 草本工坊) 브랜드를 출시함. - 2008년 바이췌링은 기존 이미지를 새롭게 탈바꿈하면서 한방재료의 '한팡징추이(한방의 정수, 草本精萃)'의 제품라인을 선보임. - 2010년 수분라인의 '쉐이넌베이씨엔(수분이 배로 증가한다는 뜻의 제품명, 水嫩倍現) 신제품이 출시됨.
○2008년 중국 전통의학과 선진과학기술의 만남으로 바이췌링의 한방 제품라인은 시장에서 큰 반향을 일으킴. - 2007년 매출 증가율 20%, 2008년에는 50%의 매출 증가를 기록함. - 2010년 바이췌링의 중국 매출은 6억 위안에 달함.
○ 현재 바이췌링 제품은 주로 프리미엄 제품라인과 한방라인으로 나뉨. - 두 제품의 로고가 다름. - 프리미엄라인 로고 배경은 하늘색이고 한방라인제품의 로고는 프리미엄 라인 로고에 초록색 풀잎을 추가한 것으로 한방개념을 부각시킴. - 제품 포장지는 모두 연두색으로 통일함. - 프리미엄제품은 한방제품에 비해 10~30위안 저렴한 편임. - 반면, 한방 제품라인은 고가 라인의 제품으로 100~200위안 제품이 다수임。
(좌측) 프리미엄 제품 로고, (우측) 한방 제품 로고
바이췌링의 베스트셀러
○ 바이췌링은 낡은 브랜드 이미지를 새롭게 바꾸면서 성공한 대표적인 브랜드임. - 제품, 유통, 마케팅부분에서 모두 전례 없는 성과를 거둠.
○ 한방 스킨케어제품은 바이췌링이 화장품 시장에서 위치를 확고히 하고 잊혀져가는 제품을 소비자에게 다시 알리는데 핵심적인 작용이 됨. - 오랜 역사를 지닌 한방이라는 소재와 현대 기술의 결합이 바이췌링이 새롭게 태어나는 원동력이 됨. - 중국의 한방약초를 이용한 샴푸개발, 미용기술은 이미 수천 년의 역사를 자랑하고 있음. - 다수의 한방미용의 효능은 현대의학에도 증명된 바 있음. - 현대인들의 자연, 건강, 안전에 대한 관심이 높아짐에 따라 한방약초제품에 대한 수요가 늘어남. - 한방 제품의 베스트셀러 빠왕(霸王), 바이차오지, 샹이번차오 등을 봐도 한방, 약초등이 중국 생필품에서 차지하는 비중이 매우 큼. - 화장품 시장에서 한방스킨케어 제품으로서의 위치 확보와 브랜드 홍보가 바이췌링의 부활에 있어 관건이자 성공의 핵심 요소였음.
○ 바이췌링은 중국 유명 배우 모원웨이(莫文蔚)를 한방스킨케어의 광고모델로 발탁함. - 모원웨이의 글로벌한 이미지와 바이췌링의 동방미가 절묘하게 어울려 놀라운 속도로 다수의 소비자와 매체의 관심을 끄는데 성공함. - 80년, 90년생의 젊은 소비자층의 관심과 구매력을 극대화하고 시장 확대와 매출을 올리는데 큰 영향을 줌.
○ 바이췌링은 다수의 젊은이들이 즐겨 보는 CCTV를 비롯한 주요 성급의 예능프로그램 광고를 통해 젊은 소비층을 대상으로 제품을 확실히 알림.
○ 전통 유통채널을 통해 제품을 공급했던 바이췌링은 2008년 새로운 유통 돌파구를 찾기 시작해 2011년 온라인 시장에 진출함. - 바이췌링은 온라인 쇼핑몰 톈마오에 플래그쉽 스토어를 오픈하고 주어웨망(卓越網), 당당망(當當網), 러팡망(樂蜂網)등 화장품 전문 쇼핑몰에도 자사 제품을 공급함. - 항저우 왕촹전자상무유한공사(杭州網創電子商務有限公司)의 팡펑은 바이췌링 온라인 상거래의 총 책임자임. - 2011년 7월 바이췌링은 온라인 쇼핑몰 톈마오에 플래그쉽 스토어를 오픈함 - 오픈 당월 매출액은 11만 위안, 다음 달인 8월에는 19만 위안으로 오름. - 판촉행사를 한 9월 매출액이 133만 위안 뛰어오르는 놀라운 성장세를 보임. - 10월 190만 위안, 11월 350만 위안, 싱글데이 11월11일에는 2000만 위안 매출액을 달성하는 놀라운 기록을 세움. - 톈마오의 바이췌링 플래그 스토어의 제품은 66여 개로 한달간 판매량이 15,000건 가량임. - 팡펑에 따르면 현재 바이췌링 제품의 주요 소비층은 20~30대이며 전통브랜드 소비자들의 연령대가 크게 낮아짐
○ 바이췌링은 복고풍을 가미한 제품을 선보임. - 2012년 12월 바이췌링은 복고시리즈 제품을 출시하면서 포장과 홍보에도 복고풍을 강조함. - 이 제품은 톈마오 플래그쉽 스토어에 등장한지 48시간 만에 단품 79위안인 제품이 36,168만 세트가 팔려나가는 놀라운 판매실적을 보임. - 전통에서 혁신, 혁신속에 전통을 유지하는 방식은 브랜드 역사가 깊은 구미 지역 브랜드에도 나타났던 마케팅 방식임. - 바이췌링 제품의 케이스는 철 소재로 깨끗하고 단아한 느낌을 줌. - 케이스 위에는 복고풍 머리를 하고 반달모양 눈썹을 한 고전미녀들이 중국 전통 의상 치파오를 입고 있는 그림이 있음.
□ 향후 전망
○ 앞으로 3,4선 화장품 시장이 크게 확대될 것임 - 메이푸바오, 쯔란탕, 완메이 등 중국 토종 브랜드의 주요 판매시장은 모두 2, 3선 시장이며 이곳에서 연 10억 위안의 매출을 올림.
○ 충분한 자금력을 보유하고 있는 해외브랜드와 경쟁하기 위해서 비용절감을 누릴 수 있는 타오바오망 등 온라인 플래그쉽 스토어를 개설하는 것이 브랜드 홍보와 매출면에서 효과가 큼. - 최근 몇 년간 연간 10억 위안 매출을 달성하거나 빠른 발전 속도를 보이는 브랜드들은 모두 타오바오망 플래그십 스토어에 전력을 쏟았음. - 자사 홈페이지에도 타오바오망의 플래그십 스토어를 홍보함. - 온라인 쇼핑몰은 모든 브랜드의 핵심 유통 채널로 부상함. - 타오바오망, 징둥상성 등 대형 온라인 쇼핑몰에서 진행하는 판촉행사를 통해 브랜드 인지도 제고의 효과도 누릴 수 있음.
○ 중국 토종 브랜드 제품군에는 중년과 노인을 대상으로 한 스킨케어 제품이 부족한 상황임. - 중국 토종 브랜드의 타깃 소비층은 대부분이 20~35세의 여성으로 40대 여성 소비층을 위한 제품은 부족함. - 스킨케어산업의 전반적인 상황은 고급 브랜드간 경쟁구도로 이루어져 있음. - 중간수준의 브랜드가 중국 화장품의 새로운 블루오션이 될 수 있음
자료원: 信達證券,新浪網,搜狐網,和訊網,各品牌官方網站,淘寶網 등 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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